房产销售高手介绍沙盘技巧大揭秘

      沙盘模型在日常生活中已非常常见，在楼盘的售楼部我们就可以经常看到沙盘模型。沙盘模型主要就是起到是展示作用，但非专业的人很难把沙盘模型看懂，所以这些就需要专业的售楼顾问去介绍沙盘模型了。
      沙盘模型通常是将楼盘缩小到一定比例制作而成的，沙盘包括：1、楼盘具体方位 2、周边环境 3、建筑分布。下面大峡谷为大家整理以下几点介绍技巧：
做到以下几点，大单天天找你。山东模型公司
一．激发购买欲望
       给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时，利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时，我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景，一种生活的享受，让客户自行脑补、体会，以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环，要让客户产生兴趣，介绍好沙盘能达到事半功倍的效果！
二．卖点
       我们要想锦上添花，必须自身了解透楼盘的所有卖点！如果客户来买房，你说不出楼盘的卖点，客户自个儿看沙盘能看出花来啊？所以，我们不说出卖点如何让客户购买？
三．沙盘介绍
      要自己了解沙盘模型卖点还不够，还得投入进去！我们的介绍是富有感情的，这个前提是要感动自己，把自己当成是买房的，我想要看到什么样的设计？我们要进入到角色里，只有先感动了自己，我们才能将情感传递给客户。
房产销售高手介绍沙盘技巧大揭秘

      我们在介绍沙盘模型的时候也会遇到问题：介绍沙盘时被客户打断话，这是最常见的问题。当客户打断我们说话时，我们可以说：这问题等会会做说明，现在我们进入下一个环节的介绍。（不要被客户带节奏，自己掌握主动权！）。语言要结合客户层次进行调整，不同人群的客户我们要有针对性的锤话术，这显得我们更专业！人靠衣装，保持我们良好的职业形象能够增加职业度，让客户从你的谈吐中看到两个字：专业！

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